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重視數字營銷 北京天通躍進的網銷之路2018年01月31日類型：原創來源：卡車之傢作者：黃俊編輯：黃俊小大
【卡車之傢 原創】1月25日，卡車之傢舉辦的第一屆渠道數字營銷盛典在北京正式召開，與主機廠和經銷商共同討論網絡時代下的商用車營銷，北京天通躍進商貿有限公司由於通過卡車之傢銷售額占據瞭店鋪銷售額的20%，斬獲瞭這一屆的最佳網絡營銷獎。
● 全年成交337臺 通過卡車之傢成交67臺
北京天通躍進商貿有限公司成立於2002年，位於北京市通州區，是上汽躍進在北京的一級經銷商，同時在2003年度、2004年度、2008年度、2015年度、2016年度等多次被評為銷售先進經銷商、優秀經銷商。
據姚志軍總經理介紹，由於北京天通是一級經銷商，在於卡車之傢合作之前，更多的是通過二級經銷商往外直銷，而在於卡車之傢合作之後，在17年北京天通上汽躍進小卡實際成交瞭337臺，通過卡車之傢就銷售瞭67臺。
● 收獲頗豐 網絡靜電排油煙機營銷是趨勢
隨著互聯網的跨越式發展，互聯網與各個行業之間的關系也不斷深化，各大車企與眾多經銷商對於商用車的數字營銷也越發關註。北京天通作為本屆數字營銷盛典最佳網絡營銷獎的得主，也分享瞭他們在數字營銷方面的心得體會。
北京天通躍進商貿有限公司總經理姚志軍
北京天通的姚經理表示，網絡營銷肯定是一個大趨勢，比起之前的發傳單或推介會等線下活動，網絡營銷在宣傳力度、後續效果等方面表現得更加優秀，還節省瞭人力、物力、財力，給人一種事半功倍的感覺。
在網絡營銷方面，北京天通早在幾年之前就展開瞭推廣工作，在14年的時候，北京天通就在百度進行瞭網絡推廣工作，15年的時候又相繼在58與卡車之傢展開瞭合作，由靜電油煙處理機於網絡營銷做得較好，在銷量普遍不景氣的大環境下，北京天通的銷量在整個大區可謂是獨樹一幟。
至今為止，北京天通還繼續在百度和卡車之傢展開網絡營銷工作，而之所以這樣，正是因為百度的覆蓋面更廣、卡車之傢的針對性更強。相比百度，卡車之傢更加具有針對性，所提供的信息也更加準確，專業性更強。
● 機遇與挑戰共存 加強網絡營銷工作
在談到18年靜電除油機北京天通的計劃時，姚經理表示在首先政策方面就存在一些不確定的因素，可能會影響到18年的銷量。同時在17年年底，北京天通也感覺到瞭客戶數量及結構的變化，從整個市場趨勢來看，客戶源會越來越少，所以要加大在卡車之傢的網絡營銷工作，營銷手段也要多元化。
不過機遇與挑戰共存，姚經理表示他們也將抓住這次機遇，在利用好卡車之傢提供的數據線索的同時，還會向二級經銷商介紹卡車之傢的網絡營銷模式，與大傢共同創造出新的增量。
隨著互聯網的發展，商用車行業的數字營銷可以說是大勢所趨，隻有利用好網絡營銷的優勢，才有可能在未來贏得更多的用戶和市場。而卡車之傢所掌握的數據信息無論是經銷商在銷售方面，還是用戶在買車方面都能起到積極的作用。
文章標簽： 企業動向
經銷商訪談
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